来自 职场资讯 2019-07-16 11:24 的文章

销售经理的六大管理

一,管理销售团队,建立高效,合作,热情,拼搏的专业销售团队。
 
无论销售主管的汇报,竞争性参与和报告如何,我们经常谈论销售团队建设和建立销售团队是我们销售主管的首要任务。如果销售团队没有充满激情,斗志和快速反应的市场,即使销售主管非常有能力,也不可能创造出色的销售。因此,销售主管应该把销售团队建设放在第一位。如何建立销售团队?我们可以总结十二个字符。 “照顾下属,以身作则,这棵树就会站稳脚跟。”
 
二 ,照顾下属意味着销售主管应该放下自己的货架,积极关心下属的生活和工作。下属有一个生日,销售主管应该庆祝或赠送礼物;当下属生病时,销售主管应到医院吊..当下属对自己的工作和未来感到非常尴尬时,销售主管应该找到一个特别的时间来安慰并指导他帮助他消除一些担忧和压力;当他的下属的专业知识和业务技能不足时,他应该能够教他的下属提高下属的经营和管理市场的能力。
 
以身作则,意味着销售主管应该与下属整合,而不是专业,并严格遵守法律。当销售主管检查市场时,他和下属共享相同的食物;销售主管与下属一样,严格遵守公司的各种销售系统,销售会议不能迟到,会议期间手机调整到振动状态,销售主管主动接受惩罚。在系统之前创造一个人人平等的氛围;面对困难和问题,销售主管必须前进,敢于承担责任。当市场存在难题,如市场客户的重大调整,主动深入前线,解决下属问题。 ;
 
树木标杆意味着销售主管应该在该地区培养和建立销售业绩和学习意识,并以此为典型例子在销售会议和其他场合介绍和推广他们的杰出贡献。和成功的经验。
 
其次,管理市场规划,制定和跟踪营销目标以及营销策略的执行
 
市场是否成功,市场规划,营销目标和营销策略是关键。衡量销售主管的水平,看他是否可以制定市场规划,营销目标和营销策略。完整的营销计划应包括销售目标,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,人力资源策略和激励策略。销售主管制定市场计划后,应监督和指导下属制定市场规划,营销目标和营销策略。

三,管理关键问题,把握关键,率先实现销售管理的全面推进
 
四,管理薄弱环节,实现销售团队销售业绩的全面提升
 
团队成员具有不同素质和能力,能力强,能力弱,业绩好,业绩差的销售团队。作为销售团队的领导者,销售主管应该采取主动。出来分享一些时间和精力来指导和帮助能力较弱,表现较差的下属,以提高他们的能力和表现。桶可以容纳多少水取决于最短的板,最短的板有多高以及水可以容纳多高。对于销售团队来说也是如此,该团队将性能最差,性能最差的团队提升到一定的能力和良好的绩效水平,整个销售团队的绩效自然得到提升。
 
五,管理关键客户,实现销量和市场份额的快速稳定增长。
 
 
根据第28条原则,我们可以将公司销售额的80%卖给公司80%。销售主管应确定谁是您的主要客户,并牢牢控制和控制这些20%客户。销售主管经常亲自到门口或致电主要客户来巩固和发展客户关系。关键客户生日,结婚,乔迁等去庆祝,及时把握重点客户的心态,确保市场的快速稳定增长。
 
六,管理绩效评估并充分评估和激励下属销售贡献
 
销售激励似乎是相同的隐形警棍。销售主管应遵循市场和公司产品的原则,遵循综合绩效评估,超级冻结奖励和全方位激励的原则,结合运营目标和销售计划,制定运营可操作性。有吸引力的销售业绩评估和激励计划,客观评价下属销售业绩,充分激励下属,不要让具有优秀销售业绩的下属遭受损失,真正做多工作,多做多工作。
 

关键词: 管理 销售经理